reflexionen con sobre la diferencia entre el concepto de “venta” y el de “comercialización”;
reflexionen sobre la importancia de trabajar en base a la formulación de un plan de negocio (plan de desarrollo estratégico con visión empresarial) y den pasos concretos en este sentido (formulación de visión, misión, y objetivos estratégicos, elaboración de planes de mercadeo, financieros, de manejo de recursos humanos y derivación e planes operativos anuales).
Estas formaciones han buscado apoyar las organizaciones en integrar en su quehacer aspectos más “empresariales” y combinarlos con los principios de “solidaridad” y de “cooperación” en el trabajo con sus grupos metas. En total se realizó un seminario introductorio y 5 módulos de capacitación en esta temática entre 2004 y 2005, con una participación de 20 a 25 personas en cada módulo.
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